Сначала скажите НЕТ. Секреты профессиональных переговорщиковТайм-драйв. Как успевать жить и работать
За пределами здравого смысла. Как использовать эмоции в процессе переговоров
Описание
| Характеристики | |
| Описание | По мнению Стивена Кови, автора книги Семь навыков высокоэффективных людей , эта книга - настоящий шедевр. она написана в лучших традициях классического бестселлера Переговоры без поражения . Фишер и Шапиро убедительно показывают нам как сознательное использование эмоций помогает переговорщикам приходить к взаимовыгодным соглашениями добиваться выдающихся результатов . Эмоции - важная составляющая любого переговорного процесса. Научитесь их использовать, и они помогут вам добиться того, к чему вы стремитесь. Являясь предложением бестселлера Переговоры без поражения , книга расскажет вам, как это сделать. Авторы, руководители Гарвардского переговорного проекта, показывают, как в случае несовпадения точек зрения переговорщиков можно повернуть эмоции в сторону обоюдной выгоды и превратить любые конфликты интересов в новые возможности для всех участников переговоров. Вы узнаете о пяти основных потребностях , которые движут людьми: оценке, аффилировании, автономии, статусе и роли. вы научитесь использовать их, чтобы оценить эмоциональное состояние вашего собеседника, задать нужный эмоциональный тон в переговорах и прийти к взаимовыгодному соглашению. |
| Ориг.название | 312 |
| Авторы | 2007 |
| ISBN | 5000 |
| Тираж | Твердый переплет |
| Переводчик | Русский |
| Переплет | Отдельное издание |
| Язык издания | 471 |
| Тип издания | Beyond Reason: Using Emotion as You Negotiate |
| Вес в упаковке, г | 145х215 мм (средний формат) |
Перед покупкой уточняйте технические характеристики и комплектацию у продавца